Formación-Presencial

Formación Presencial. Curso Excelencia en Dirección Comercial

Formación-Gamificación

Formación Lean. Experiencia en Gamificación.

Formación-Lean

Formación Lean. Colaboración y Comunicación en el entorno de trabajo.

Formación para la Excelencia en la Dirección Comercial

Esta formación tiene como objetivos fundamentales conseguir:

  • Que los alumnos sean capaces de identificar oportunidades de mejora en el departamento comercial.
  • Que se conviertan en gestores capaces de liderar, asesorar y motivar a su equipo.
  • Que los alumnos puedan aportar, en su desarrollo profesional dentro de la empresa, conceptos y metodologías que las permitan diferenciarse.

Contenidos de la formación

Módulos del curso:

    • Funciones y responsabilidades de la Dirección Comercial
    • Gestión de las relaciones con clientes. Propuesta de valor. Mapa de Empatía.
    • Competencias informacionales  para la dirección comercial.
    • Habilidades directivas:Liderazgo, Escucha activa, Dirección de reuniones y Técnicas de negociación.
    • Como hablar en público. Presentaciones eficaces.
    • Habilidades sociales en la Dirección Comercial: Motivación, Liderazgo y Gestión de conflictos.

Las necesidades de las empresas han experimentado importantes transformaciones. El nuevo escenario requiere nuevas formulas para obtener el máximo rendimiento de toda la compañía. Esto nos lleva a tener que:

    • Determinar y desarrollar el equipo humano en base a nuevos modelos de gestión.
    • Crear programas de formación personalizados para capacitar y desarrollar las habilidades personales individuales dentro de las necesidades de los equipos comerciales.
    • Motivar e incentivar a los equipos humanos.

En síntesis,  esforzarnos por mejorar los resultados de todo el equipo de comercial: Directores comerciales, Técnicos-comerciales, Delegados , etc.

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